Tuy trong quý I/2010, TienPhongBank chưa hoàn thành kế hoạch doanh thu và lợi nhuận đặt ra nhưng tính đến ngày 16/04, TienPhongBank đã huy động được 7.000 tỷ VND, đạt hơn 50% so với kế hoạch huy động năm 2010 là 13.150 tỷ VND.
TienPhongBank khẳng định, hiện các kế hoạch huy động theo tuần, tháng của ngân hàng đang ở mức tăng trưởng theo kế hoạch đặt ra. “Chúng tôi sẽ hoàn thành kế hoạch huy động 13.150 tỷ trong năm tài chính 2010”, PTGĐ TienPhongBank Nguyễn Hồng Đức nhấn mạnh.
Đây là điều đặc biệt đáng mừng khi Vietcombank, một trong tứ đại gia ngân hàng, đã phải thông báo lượng huy động của ngân hàng này từ đầu năm đến giờ (thời điểm 15/04) tăng trưởng chậm, đạt chưa tới 2%, theo PTGĐ Vietcombank Phạm Quang Dũng. (theo vnn.vn, ngày 15/04). Huy động vốn thấp chính là lý do khiến các ngân hàng ào vào cuộc đua lãi suất huy động, vốn đã làm tốn không ít giấy mực của báo giới trong suốt tháng Tư vừa qua.
Vào tháng 3, sau khi Ngân hàng Nhà nước (NHNN) “cởi trói” cho tín dụng ngắn hạn, các ngân hàng thương mại đã vào cuộc tăng lãi suất huy động, đồng loạt vượt mức 10,499%/năm lên mức phổ biến từ 11%/năm trở lên, thậm chí có một số ngân hàng đã áp dụng mức cao nhất là là 11,99%/năm.
Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam (VNBA) sau đó đã phải kêu gọi các Tổ chức hội viên áp dụng mức lãi suất huy động xoay quanh mức 11,5%, và chấm dứt các hình thức khuyến mại như thưởng tiền, hiện vật ..., vốn làm méo mó mặt bằng lãi suất huy động thực. TienPhongBank cũng nằm trong nhóm các ngân hàng đồng thuận duy trì ở mức lãi suất huy động này, theo PTGĐ TienPhongBank Nguyễn Hồng Đức.
Với mức lãi suất huy động như hiện tại, các ngân hàng đều phải “khéo co cho đủ ấm” hoặc vì mục tiêu phát triển lâu dài. “Với mức lãi suất này, không chỉ có TienPhongBank mà các ngân hàng khác cũng phải giảm lợi nhuận biên thu nhằm tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng thị phần”, anh Đức cho biết.
Các ngân hàng hiện khá uyển chuyển trong chính sách khách hàng để đưa ra một đầu ra hợp lý cho doanh nghiệp. Những doanh nghiệp xếp hạng tốt, quan hệ lâu năm với ngân hàng sẽ được hưởng mức lãi suất khoảng 14-15%/năm. Đối với cho vay tiêu dùng cá nhân, mức lãi suất phổ biến là 17-18.5%/năm, thậm chí có ngân hàng còn đưa ra mức 21-22%/năm.
Một thực tế không thể phủ nhận là các ngân hàng TMCP nhỏ luôn phải chịu sức ép lớn trong hoàn cảnh kinh doanh tiền tệ như hiện nay. Các ngân hàng lớn có cơ sỏ hạ tầng, tiềm lực tài chính, mạng lưới giao dịch lớn lại có nhiều lợi thế hơn.
“Họ thường có lượng khách hàng lớn, kể cả các doanh nghiệp và tập đoàn có số dư vãng lai trên tài khoản thanh toán thường xuyên. Điều này giúp các ngân hàng tăng doanh thu và điều hòa được chi phí huy động đầu vào thấp, và tăng tính cạnh tranh của họ khi họ cho vay với lãi suất thấp hơn các ngân hàng khác”, anh Đức phân tích.
Lượng tiền gửi vào ngân hàng của các nhóm doanh nghiệp nhà nước lên tới 1.777 nghìn tỷ VND, chiếm đến 55%/tổng lượng tiền gửi ở các tổ chức tín dụng cuối năm 2009. (theo vnn.vn, ngày 15/04). Với doanh thu đến từ các khoản cho vay vẫn chiếm khoảng 70% các hoạt động kinh doanh của các ngân hàng Việt nam nói chung, các ngân hàng lớn dường như có ưu thế tuyệt đối và các ngân hàng nhỏ phải rất khó khăn mới có thể làm ra lợi nhuận.
“TienPhongBank hiểu rõ thực tế này và cũng tìm cách tăng cơ sở khách hàng nhưng ngân hàng hướng tới sự phát triển lâu dài và ổn định bằng cách làm và thế mạnh riêng” anh Đức khẳng định. “Nâng cao chất lượng phục vụ và gia tăng dịch vụ trên tài khoản nhằm giúp khách hàng thuận lợi hơn trong việc thanh toán” là cách làm của TienPhongBank.
Cũng theo anh Đức, TienPhongBank sẽ “phải tính toán rất cẩn thận” để hài hòa chi phí đầu vào và đầu ra, một mặt vẫn đảm doanh thu, mặt khác giúp các doanh nghiệp vay vốn với chi phí vay hợp lý.
HiềnNV